Статьи
-
Инструменты мерчандайзинга
Покупатели охотнее выбирают товары, цена на которые обозначена и хорошо видна, поэтому магазин должен заботиться о правильном размещении ценников. Чтобы не вводить покупателей в заблуждение ценники должны располагаться точно под тем товаром, цену на который они указывают.
-
Концепция продаж: аптеки в торговых центрах -
Одной из проблем аптек в торговых центрах является покупка, в основном, товаров экстренного спроса. Это происходит при неправильной ценовой стратегии
-
Легенда о возникновении термина BTL
Один из руководителей некоей крупной компании составлял смету предстоящих расходов на маркетинг. Включив в нее стандартные элементы...
-
Определение мерчандайзинга
Что же влияет на окончательный выбор покупателя в пользу той или иной марки, вида, упаковки? Почему только в некоторых магазинах покупатели совершают много незапланированных покупок?
-
Организация зон самообслуживания в аптеке
Организация зон самообслуживания в аптеке позволяет увеличить объем покупок за счет основных товаров (средства дезинфекции, гигиены и ухода за лицом и телом, минеральная вода и чаи)
-
Основные цели и задачи мерчандайзинга
Поддержать продажи собственных продуктов, марок, увеличить объемы реализации. Увеличить общую прибыль магазина и показатели по оборачиваемости
-
Отделы прилавочного типа для аптек
В отделах с отпуском товара продавцом важно сконцентрировать усилия на качестве подачи информации при выкладке
-
Оформление торгового пространства в аптеках
Традиционно в оформлении аптек используется белый цвет и холодные тона, которые действуют на покупателя пассивно, снимают беспокойство при выборе лекарств и стоянии в очереди, но в то же время создают некоторые трудности при представлении товара и мало способствуют импульсным покупкам
-
Памятка мерчендайзеру
Продукцию лучше расположить на уровне глаз покупателя. Если продукция небольшого размера, то следует выложить несколько экземпляров для более заметного расположения...
-
Промоушен (промоушн) и sales-promotion
Термин "Промоушен" практически является транскрипцией слова "promotion", которое переводится как стимулирование и, как правило, используется в словосочетании "sales-promotion" (в переводе - стимулирование продаж)
-
Распределение торгового пространства в аптеке
Организация торгового пространства аптеки должна учитывать распределение посетителей в соответствии с типом спроса, обеспечить отсутствие очередей и сократить время бесцельного ожидания
-
Речевые техники
Речь построена плавно, без отрывов, она “течет”. Для этого используются слова: “если”, “когда”, “итак” и др.
-
РОS-материалы
Материалы РОS выполняют следующие функции: информирующая (они указывают на то, где и какой товар расположен), привлекающая (красочные мобили и воблеры не могут остаться незамеченными), ориентирующая
-
Система стимулирования сбыта
Эта маркетинговая коммуникация имеет следующие особенности: имеет ярко выраженный сбытовой характер. Значительно поднимает сбыт в короткое время и на короткое время...
