Памятка мерчендайзеру
Памятка мерчендайзеру по размещению продукции:
- Продукцию лучше расположить на уровне глаз покупателя.
- Если продукция небольшого размера, то следует выложить несколько экземпляров для более заметного расположения.
- Лучшее место импульсной продажи - в непосредственной близости к месту расчета.
- Располагая продукцию на торговом оборудовании следует, обеспечить ее доминирование по отношению к конкурирующей продукции.
- Расставляя группу товаров одной компании, на переднем плане и на самом выгодном месте следует разместить наиболее популярный и продаваемый брэнд.
- Расположение продукции должно исключать: возможность кражи, попадания прямых солнечных лучей и нахождения в непосредственной близости возле обогревательных приборов.
- Расположение продукции должно не мешать продавцу работать в данном отделе.
- Упаковка выложенной продукции должна быть в идеальном состоянии.
- Ценник на данную продукции не должен закрывать ее.
- Цена на ценнике должна быть четко написанной и хорошо видной покупателю.
Уже только выкладка продукции на фирменном дисплее значительно увеличивает ее продажу: от 20% до 100%.
Место расположения дисплея также влияет на эффективность его работы.
Как правило, на дисплее выкладываются различные брэнды компании со стандартным их позиционированием и соответствующим ценником под каждым брэндом.
Цели
- Увеличить объемы продаж
- Создать конкурентное преимущество магазина и отдельных марок
- Сформировать приверженность к магазину и отдельным маркам, увеличить число лояльных покупателей и завоевать новых
- Эффективно представить товары на рынке
- Привлечь внимание покупателя к товарам, обращать внимание на новые продукты и специальные предложения
- Закрепить в сознании покупателей отличительные черты марок
- Обеспечить покупателей необходимой информацией
- Влиять на поведение потребителей, соблюдая социальную законность и этическую чуткость
- Повысить уровень принятия решений покупателем непосредственно в магазине, увеличить время пребывания в магазине и число покупок
- Правило чистоты и аккуратности
- Полки, продукция и рекламные материалы должны содержаться в чистоте и неповрежденном виде.
Поврежденную упаковку вы сегодня редко увидите на полках магазинов. А вот наклейки отстают от полки. В этом случае поврежденные рекламные материалы требуется срочно заменить или убрать.
Вывод на основе обобщения использованных правил мерчендайзинга:
Безусловно, мероприятия по мерчандайзингу требуют времени и затрат. Но потери магазина (и поставщиков) в случае нарушения основных правил во много раз превышают затраты на соблюдение правил.
Ваши усилия и старания покупатель оценивает действием - покупкой. Редко, когда он делает это вслух или мысленно. Но если ему пришлось оценить собственные усилия по приобретению товара в вашем магазине - он вряд ли придет снова.
Правила мерчандайзинга - это указание на то, что должно быть достигнуто. А как этого достичь - можно понять только путем размышления, применения творческого подхода, упорства и настойчивости в конкретной ситуации.
« Назад
